相信很多環境監測公司都遇到活很多一心買便宜的客戶，就是談什么都挺爽快，但是說起價格就卡殼了。今天三水就教教大家，面對只想砍價的客戶，我們應該如何應對。

先說錯誤的應對，第一種是附和型，比如產品價格好商量，產品價格等會可以談，這就給客戶一個暗示，價格可以隨便降，到最后吃虧的是環境監測公司。第二種是強硬型比如不能降，這是我們環境監測公司產品和其他地攤貨不一樣，最后結果肯定悲劇。

客戶買環境監測產品想要砍價買便宜的，這是正常的消費心理，并不能決定客戶買不買，只是會影響，有的影響很小比如不降就算了只要質量好就行，有的則影響較大，可能不降經濟實力達不到。

當客戶特別關心價格的時候，環境監測公司應該善于引導，轉移客戶的注意力，讓他們更多的去關注使用價值和附加價值，給他們一個心理平衡。

千金難買心頭好。客戶在乎的不是價位落差的幾百元錢，而是環境監測公司如何說服客戶相信環境監測產品值得他們多花幾百元錢。

看到這里，相信大家對于環境監測公司如何應對一心買便宜的客戶應該有心得了。其實說到底，相比于價格，絕大多數客戶需要的還是質量，環境監測公司還是應該把產品質量提高，讓價格對得起這個質量。